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两种计价各有优劣1 g* q0 N. A- b/ i O
“延米计价”优劣分析
9 y+ a3 ]1 U2 Z+ _6 x) h优势:
7 ~; r+ G1 G2 }, R( S方便用户估算自己家橱柜的总价,对于高中低档之分一目了然;每套橱柜根据用户家情况设计制作尺寸适应性强
; L' H+ |: T1 S: y9 v) Z+ _3 B( }* B劣势:
6 }5 S( `; D) d ^ N% U0 [从客户角度来说:由于按米计价,但其中包括哪些东西并不十分明确。有些商家未给顾客指出哪些配件需要单独计算价钱,比如有商家在延米报价中包括上柜、下柜、门板还有基础五金,外加比如抽屉这些;但有的商家要求除柜子外的这些(门板、抽屉、铰链按付算)都可能需要另外加钱。目前传统市场上也没有统一标准来约束这种行为。因此,部分无良商家往往会把样品设计得简单,用很低的报价招揽客户,当用户已经买好了最后计价,但已经根据需要添加了各种配件或改变了尺寸,就会不断加价,这会造成实际价格要高出估算价格。相差不大属于正常,但如果落差超过20%就属于在选购时把没把计价细节弄清楚 ,被JS忽悠了。
0 E3 W0 x( S: }+ D从厂家角度来说:厂家由于给每家每户家生产的柜子都不完全相同,不能规模化成批量生产,不容易提高效率,这样生产成本就提高了,从根本上来说,客户也不得不为这部分买单。
2 h3 {* J% b/ o* V* o对策:采用延米报价,橱柜品牌供应商必须把配置书写得清清楚楚:报价包含什么,哪些需要收费,可能产生额外费用是哪些——尽可能让所有收费都透明化。
* s( _+ ^& `5 P, K- _2 Z* m; T1 x6 Y2 T1 N
“柜体计价”优劣分析
' G# W% \# t/ d" s" d7 o& q优势:和国际接轨,计价清楚明了,不容易产生计价猫腻;厂家生产标准柜,容易大规模批量化生产,有利于提高效率,降低成产成本
6 Y/ h. [* \& g9 L5 ~ T劣势:用户不容易自己估算总价,这是“柜体计价”无法被很多消费者接受的原因。
6 h. W. U, R, i& |对策:精选相关大品牌下最常见的几款【固定配置式和组合】,派专员根据市场形势相对准确转化为延米报价,让自己可以尽可能地方便估算自己家的橱柜总价。
& \& ?* J# J! e Z$ o9 B4 z" C6 o, }0 n
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