本帖最后由 liuwying 于 2012-3-6 14:57 编辑
新手攻略（下） 还有一点很重要的，就是确价而选、量力而行。通俗点说，就是你能承受什么价位就看什么价位的东西，有多大荷叶包多大粽子。我在实体销售中经常遇到这样的情况，有人说要买个好点的翡翠，我问大概什么价位，对方常常很淡定地说；只要我能看中，价位不是问题。这句话如果放在其他行业，比如服装、美食、家电等日常生活中，绝对是真场面，但在翡翠市场上听到这话，大都会让商家头疼。某商家曾经推出一套翡翠饰品，包括一组珠链、两只手镯、两个吊坠、两个戒指等，售价合计7亿人民币，有人算了一下，即使是富如比尔盖茨，也只能买500套类似的东西，估计比尔盖茨听了也要吓一跳。我想说高端翡翠的价格是没头儿的，即使是在我身边的市场上，能拿出过百万东西的商家也不算什么稀奇事，除非是干的时间不长，一眼看去整个店里没几件绿的，全是白不刺啦的东西。所以不要小看做翡翠的商家，真拿出高货来最终只能互相尴尬。我的建议是，想买什么价位的东西，明确跟商家说，没什么不好意思的，不浪费彼此的时间，效率也高，多转几家店，把各个商家给你推荐的东西在脑子里比较一下，选一个自己喜欢的就可以了。也不建议往高价位上看，比如你想买个一万元左右的翡翠，那你最高可以看到三万元的，超过三万元的不建议看，因为价格高的东西肯定好这是明摆着的，看高了的后果是你的眼光上去了，但价格又实在接受不了，最后翡翠买不成，可能你的心理还要受打击和煎熬，还不如一开始就定好价位。 有人说买了东西回家过段时间发现东西好差好破烂，我觉得那说明你的眼光已经在进步了，其实谁都是从这个阶段走过来的，哪个老玩家手里没有破烂货，我也有，而且还不少呢，呵呵。套用网络上的一句话：谁年轻时还没爱过几个人渣？谁开始时没喜欢过几个破烂货？从“破烂”中得到的经验教训才是最重要的，是吧？ 有人说现在翡翠的价格太贵了，关于价位的问题我还想再说几句。纵观翡翠的发展史，从刚兴起时的清朝说起，翡翠那时可是皇家才能赏玩的东西，乾隆和慈禧对翡翠就十分喜爱，去故宫看看当时他们玩的翡翠，虽然种水色都是一流，但雕刻和抛光技术太落后，产量有限，可能就算有钱也接触不到好的翡翠，都被皇家垄断了。即使如此，翡翠仍然是贵族生活的一项内容；到了民国时期，那时玩翡翠的有张学良的夫人于凤至、宋美龄等有势阶层，买起翡翠来也是十分豪爽，价格比今天还要离谱，是普通小康家庭无法接触到的。在此之前的翡翠大都是高货，受开采技术和雕刻技术的限制，只有好料才有开采价值，差一些的料开采成本太高，根本就无法见到天日，因此，当时的翡翠对普通人来说只能是个传说。到了上世纪末本世纪初，翡翠才迎来了真正的繁荣，开采技术、雕刻技术、抛光技术等都十分先进，使得原本被忽略被埋藏的一些普通料也有了重见天日的机会，也正因为如此，翡翠也突破了高端奢侈品的狭窄范围，一下子扩大到下至几十元价位，上至上亿元价位都有，极大地扩大了受众基础和范围，才使得我们这些普通人有机会接触到各种翡翠，也有机会在翡翠的市场里不断地发现自己的最爱，得到自己生命中的那块翠。
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发表于 2012-3-5 22:09
发表于 2012-3-6 14:40
