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本帖最后由 liuwying 于 2012-3-3 14:06 编辑
占楼，6、翡翠真的无价吗？为什么估价估不准？
有次去理发，理发的小伙子很真诚地问我：姐，你们卖玉是不是都是随便说价？不都说翡翠无价嘛？我只能哑然失笑。翡翠无价这四个字，说对也对，说不对也不对。先来说说为什么大家都说无价。
翡翠无价：对，翡翠没有固定的价格，但这是相对于完全不懂的人或者已经很懂的人。
完全不懂的人对翡翠根本没有价值观念，举例试想一下，一个对电子产品一窍不通的人，他怎么知道某种电子产品的价格是贵还是便宜呢，对于翡翠来说也是如此，因为不懂，所以茫然，不论是对价格还是对品质，都完全茫然。我经常碰到这样的情况：某人来我家看东西，当得知某件东西几万元时经常咂舌：你这太贵了，我前几天某某店看到跟这个差不多的才两千多元。好吧，商家谁都不愿意听人说自己的东西卖得贵，他说这一句话我就知道这是个不懂货的人，再交流下去也是白费功夫了。几万元的东西和几千元的东西，真能差不多吗？我不相信。当然，排除掉购买时间的差异，十年前买的和现在买的价格没有任何可比性，当然东西也没有可比性，再排除掉商场和 普通实体店的差别，就是指在相隔不远的时间段内在实体店买的差不多的东西价格会相差十倍，我可以很负责任地说，那是不可能的。你认为两件货差不多，但实际上可能差的很远，比如种头上差着一个等级，颜色上差着一个饱和度，大小上差着一点，雕工上又差着一点，在行家眼里，这价格自然就差的远了去了。所以如果你不懂，那你对价格是没感觉的，如果不服气就拿出来比一比，一比较就明白了。
已经很懂得人对翡翠的价格也很难把握。这有两个因素。一是一般老玩家玩的时间长，从多年前就开始接触翡翠，这几年翡翠的价格猛涨，老玩家基本就对市场上的价格接受不了了。举个例子，05年左右冰地飘兰花的镯子在几千元一只，大多数人还不喜欢，但现在同样的镯子至少五万起，换做谁都难以接受的。再就是老玩家一般有比较强烈的个人爱好，比如有的人喜欢带种水的，有的人只喜欢绿色的，因此面对自己喜欢的东西肯定看价要高些，对自己不喜欢不感兴趣的那种类型不可避免地要低些，这也是为什么同样一件东西有人看价高有人看价低的原因。
但翡翠还是有价格的，商家随口开价？对，初生牛犊可能不怕虎，但做的时间长了懂的多了开价反而更谨慎更合理。举个例子，我有只镯子08年买是4万5千元，现在同样的镯子拿货价在20万左右（不要惊讶，贵的永远都贵），但实际上这只镯子如果出售，20万是不大可能卖出去的，10万就会很好卖，也就是说，这只镯子的市场接受价在10万左右，有自信的商家能卖到15—18万，没自信的可能12万就卖掉了，那么它的合理价位就在12万—15万左右，上下能浮动一点。
总结：翡翠是有价的，而且价位是很明确的，如果你看不到价，那就只能退而求其次。商家也不傻，狮子大开口乱要价的时代已经过去了，现在信息量那么发达，如果还按以前乱开价，市场不淘汰你，消费者很快就把你淘汰了。翡翠估价为什么估不准？原因很多，购买时间、购买地点、个人喜好等等，这事说起来就比较复杂了。
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发表于 2012-3-2 21:24
