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本帖最后由 尹姝凝妈妈 于 2011-11-23 14:37 编辑
记得一次和同事去见一个客户，客户是销售宝马车的，客户正好也有一份一个代理人朋友规划的案例，我也给客户出了一个方案，2个方案的区别就是我的案例增加了定期寿险，记得客户问我2分方案的区别，我想了一下和客户说，这个没有定期寿险的保险方案就好像一个人有血有肉，但是缺乏“灵魂”而我的计划比内个计划增加了“灵魂”，客户听完我的解释，同意的点了点头！
定期寿（简单说就是身故险），作为一种消费为主的险种，目前不被很多购买家庭保险的人士认可，因为是消费的，很多人觉得不值，由于人都是自信的，觉得自己不会遇到风险，而在保障期一旦没有遇到风险，却购买了这个险种钱就白花了。其实，我想说一点，没有认识定期寿险作用的客户，你对保险的了解还是处于最初级的阶段，而定期寿险的作用到底是什么呢？我来简单说明一下
一 孩子未来教育生活的护身符
大家都知道，现在出生的宝宝到大学毕业，没有70-80万的生活费和教育费是下不来的，而很多家庭在宝宝0岁时家庭的现金流没有这样多，一旦家里2个经济支柱（老爸和老妈）有一个人遇到风险，宝宝未来的几十万费用就要落到另外一个人身上了，以一个人的收入可能不能保障宝宝得到很好的教育，所以对于有宝宝的家庭，定期寿险是宝宝未来生活和教育的护身符！
二 您对爱人的诺言
两个相爱男女，在结婚典礼上，司仪都会这样问，如果你的爱人未来遇到疾病还是贫穷，你是否会和他相爱一生，答案就不用说了，一个字“是”，但是真到了您遇到风险遇到疾病离开你的爱人时，当初的承诺是否还能兑现，就要画一个问号了，所以定期寿险是您的一句诺言，是您一旦遇到人生风险也要照顾爱人一生一世的勇敢诺言！（据说在日本，男士没有保险女士是不会嫁给他的）
三 家庭债务缺口的保护伞
您的家庭有贷款吗？您有和朋友或银行借钱吗？当您遇到风险时（比如意外或疾病身故），家庭的贷款和债务您的家人还用还吗？如果用，他们怎麽还？如果当您遇到风险，贷款和您的欠款由保险公司替您还好不好？所以，有贷款及债务的家庭，定期寿险是万万不能少的，她是您家庭保持稳定的保护伞！
四 弥补家庭未来收入财务漏洞的工具
如果一个30岁的人年收入是30万，到他60岁还要创造30万/年*30年=900万现金流（不考虑工资增长率），如果这个人在35岁遇到风险离开了，只能拿回150万，造成的家庭财务损失是900万-150万=750万，到底是什么原因导致了家庭财物损失？根本原因是这个家庭未来收入财务是有漏洞的，缺少了家庭“风险管理的机制”，如果这个人年收入是1000万呢？所以定期寿险是一个家庭弥补未来收入财务漏洞的工具，也就是人们常说的您创造财富的“身价”！
五 您对父母的一种“敬爱之情”
中国有句老话叫“养儿防老”，但是对于老人来讲，最最悲哀的事情，就是白发人送黑发人，也许您非常孝顺，老人因为有您这样孝顺的孩子而感到无比自豪，但当人生风险来临时（比如意外疾病身故），您不能再照顾您的父母时，您的“孝心”可能只能变成老人的一种美好回忆了，如果您有了定期寿险，即使您离开老人了，老人还可以过上比较好的物质生活，那不也是您的一种欣慰吗？所以，定期寿险是您对老人的一份敬爱之情！
所以，定期寿险在一份完整的家庭保险规划方案里是绝对不能或缺的，缺少了她就好像人没了“灵魂”，希望您的保险规划人员能够根据您的家庭情况为您增加好相应额度的定期寿险，给您的保险方案赋予“灵魂”！
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发表于 2011-11-22 14:51
